籃球比賽分為四節(jié)，第二節(jié)比賽是將開場優(yōu)勢夯實(shí)的重要賽段。

比亞迪漢現(xiàn)就處在第二節(jié)，取得月銷一萬輛的開門紅后，如何夯實(shí)優(yōu)勢，樹立比亞迪在C級車市場的地位，是擺在比亞迪面前的課題。

比亞迪給出的答案是：用淺色內(nèi)飾與產(chǎn)品細(xì)節(jié)打動家中“領(lǐng)導(dǎo)”。

3月22日，比亞迪在中國古典園林的代表蘇州滄浪亭，發(fā)布了漢EV淺色內(nèi)飾版本。

顏值就是正義，內(nèi)飾就是法寶。

漢淺色版內(nèi)飾車型的發(fā)布，正是應(yīng)消費(fèi)者與迪粉所需，迪粉的需求很明確：說服家中“領(lǐng)導(dǎo)”支持自己花30萬買一臺比亞迪。

漢的蒼穹灰淺內(nèi)飾版本，就是比亞迪給予男性消費(fèi)者說服家中“領(lǐng)導(dǎo)”的法寶。

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4成車主是女性

漢車主有4成是女性，但實(shí)際大多是男司機(jī)在開。

這是比亞迪工作人員告訴《電動汽車觀察家》的數(shù)據(jù)，它反映出漢車型普遍是男性使用，但車輛登記在妻子名下的現(xiàn)實(shí)情況。

妻子買，丈夫用，這是中國家庭消費(fèi)行為中的普遍現(xiàn)象。一個現(xiàn)實(shí)的例子是，華為手機(jī)的崛起，就與女性消費(fèi)者認(rèn)可華為品牌有莫大關(guān)系，率先開始走量的高端華為手機(jī)，是主打年輕消費(fèi)者與女性用戶的P系列，在此之后才是主打男性用戶的Mate系列。

俗話說女性能頂半邊天，但對家庭購車而言，妻子何止半邊天，妻子滿意的汽車，才是賣得出去的好汽車。

讓妻子滿意，比亞迪這一招看似簡單，但絕不是拍腦門想出來的，其背后有大數(shù)據(jù)的支持。

據(jù)比亞迪王朝網(wǎng)副總經(jīng)理汪青峰說，數(shù)據(jù)顯示，比亞迪漢用戶和華為手機(jī)的用戶群高度重疊，漢車型用戶中，使用華為手機(jī)，特別是P系列和Mate系列的人數(shù)最多。

既然高端消費(fèi)者可以成為華為手機(jī)用戶，那么他們同樣有望成為比亞迪漢的用戶，這就是比亞迪的如意算盤。

2

淺內(nèi)飾更有“眼緣兒”

女性滿意的汽車，動力、安全、舒適等倒是其次，有“眼緣兒”是必須的。

漢車型在前期消費(fèi)宣傳中，關(guān)于動力、高科技和安全性的產(chǎn)品力宣傳，可謂強(qiáng)力，3.9s的0-100km/h加速能力，DiLink智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)的強(qiáng)大功能，以及刀片電池能通過針刺實(shí)驗(yàn)的安全性，都給消費(fèi)者留下深刻的印象。

在外觀方面，漢EV車型的DragonFace設(shè)計(jì)風(fēng)格同樣出色，但內(nèi)飾呢？

麒麟棕內(nèi)飾配色，大概不能滿足女性消費(fèi)者的口味，更讓漢車型與“眼緣兒”無緣。

和麒麟粽內(nèi)飾相比，本次發(fā)布的蒼穹灰配色內(nèi)飾，顯然更有“眼緣兒”。

如果還是不夠有“眼緣兒”，那么加上星空頂內(nèi)飾的版本呢？

這款具備星空頂?shù)臐hEV，是本次發(fā)布會上發(fā)布的漢EV蘇州園林定制版。

漢EV蘇州園林定制版

這臺被命名為蘇州園林定制版的漢EV，是由比亞迪全球設(shè)計(jì)總監(jiān)艾格精心選擇的淺藍(lán)色外觀，內(nèi)飾配色則由比亞迪全球內(nèi)飾設(shè)計(jì)總監(jiān)米開勒·帕加內(nèi)蒂專門進(jìn)行定制化升級，對方向盤、座椅、縫線、門飾板、安全帶、天窗等處的細(xì)節(jié)、色彩、造型的內(nèi)飾改裝。

星空頂，是蘇州園林定制版漢EV的特色之一，它也為未來淺色內(nèi)飾車型消費(fèi)者提供了改裝思路。

在細(xì)節(jié)方面，本次發(fā)布的蒼穹灰淺內(nèi)飾版本，采用了日蝕藍(lán)與蒼穹灰相搭配的內(nèi)飾顏色。

其中座椅配色采用白色打孔設(shè)計(jì)，而方向盤，中央扶手等位置則采用日蝕藍(lán)配色。

在材質(zhì)方面，蒼穹灰內(nèi)飾的木質(zhì)飾板所用木材來自德國，而座椅皮材則來自北歐進(jìn)口的A級頭層Nappa真皮。

蒼穹灰淺內(nèi)飾由米開勒·帕加內(nèi)蒂主持設(shè)計(jì)，他從東方美景中感悟到中國“雅文化”，并從東方美學(xué)中汲取了設(shè)計(jì)靈感。

米開勒·帕加內(nèi)蒂以視頻方式介紹了漢淺內(nèi)飾的設(shè)計(jì)精髓。

天白地黑，黑白之間是灰，灰代表了中國傳統(tǒng)文化的雅?！霸姰嬌鷪@，園生詩畫”，園林是體驗(yàn)中國雅文化與東方美學(xué)的生態(tài)載體。以園林典雅聞名天下的蘇州，薈萃江南園林精華的滄浪亭，與蒼穹灰淺色內(nèi)飾的中式優(yōu)雅之美相得益彰。

蒼穹灰內(nèi)飾版本的發(fā)布，更容易讓漢EV打動女性消費(fèi)者，讓迪粉們說服家中“領(lǐng)導(dǎo)”更輕松。

3

貼心細(xì)節(jié)打動女性

漢能打動女性的，不只是顏值，還有產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，漢充分考慮到女性用戶所需。

首當(dāng)其沖的，就是漢后排老板位的超大空間，這是家庭女性成員最常坐的位置。

盡管沒有以“女王座椅”命名，但這一位置的空間表現(xiàn)，無疑是有目共睹的。不論是縱向還是橫向空間，“充?！倍疾蛔阋孕瓮吧莩蕖辈攀亲詈玫脑u價。

一個貼心的產(chǎn)品細(xì)節(jié)是，在副駕位置，漢具有紳士按鍵，可以調(diào)整副駕駛座椅前后位置以及座椅靠背角度。

試想，男主駕車，女主的帶娃的日常出行場景中，如此貼心的功能設(shè)計(jì)，能夠方便的調(diào)整后排空間大小，滿足臨時接人，又或是腳下置物所需。

另一個貼心的設(shè)計(jì)是，漢EV支持后排獨(dú)立空調(diào)，并帶有空調(diào)鎖定按鈕。夏季之時，前排陽光直射，溫度更高，將空調(diào)溫度調(diào)低后，往往后排乘客略感涼意。

此時，后排獨(dú)立空調(diào)的作用就顯現(xiàn)出來。而支持鎖定功能的后排獨(dú)立空調(diào)，也能防止小朋友亂動，引發(fā)誤操作。

另一個貼心的功能在中央扶手枕，在這個扶手枕上，不僅集成有杯架功能，還帶有兩個USB接口，便于為手機(jī)充電。

此外，在后排座椅靠背之上，還具有與后備箱連通的功能設(shè)計(jì)，方便從后備箱中拿去物品。

長途帶娃出行之時，從后備箱拿取玩具，更加方便。

這些產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的貼心設(shè)計(jì)，相信能夠滿足家庭女性消費(fèi)者對于汽車的功能性需求。

4

向?qū)擂握f不

4980mm車長，1910寬度的漢，其內(nèi)部空間足以用“奢侈”來形容，而在此之上，漢在設(shè)計(jì)上，充分利用了大空間帶來的好處，能為女性消費(fèi)者避免日常駕乘車輛時最常見的兩種尷尬情況。

女性用車的尷尬之一，是肘碰肘。

女司機(jī)駕駛車輛時，少不了遇到副駕駛需要搭載陌生男性的情況。與男性肘碰肘，難免產(chǎn)生尷尬。漢超寬扶手所帶來的的距離感，恰能避免這種尷尬。

女性用車的尷尬之二，是腳碰腳。

漢的優(yōu)勢是后排全平地板，這樣一來，即使后排滿載三名成員，也不會因?yàn)橹虚g乘員無處放腳，而發(fā)生中間乘員與兩側(cè)乘員腳碰腳的尷尬。

避免尷尬，或許是最微不足道的小事，但產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的用心設(shè)計(jì)，最能打動心思細(xì)膩的女性消費(fèi)者。

在取得自主品牌月銷1萬臺C級車殊榮后，漢的第二節(jié)并不好打。從產(chǎn)品力看，漢依靠3.9s的0-100km/h加速硬實(shí)力，刀片電池安全性的硬實(shí)力，犀利的DragonFace外觀設(shè)計(jì)，足以吸引對自主品牌感興趣的消費(fèi)者關(guān)注。

但極客與嘗鮮消費(fèi)過后，如何打動普通大眾消費(fèi)者購車，在消費(fèi)者升級的過程中，滿足消費(fèi)者希望購買豪華品牌心理訴求方面，還需下苦功夫。

漢開了一個好頭，而淺色內(nèi)飾，深度定制等諸多個性化訴求，或能幫助比亞迪漢百尺竿頭更進(jìn)一步，延續(xù)銷量和品牌的雙豐收。

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